Développer votre réseau professionnel local

• Quelle différence avec la prospection locale ?

  La prospection va chercher un chantier précis, maintenant : une demande publiée, un permis déposé, un devis à relancer. Le réseau professionnel construit des relations qui vous enverront des chantiers pendant des années, sans que vous ayez à les chercher. L’un produit vite et s’épuise, l’autre met du temps et compose. Les deux sont compris dans l’accompagnement.

• Comment on approche une agence immobilière sans déranger ?

  En leur parlant de leur problème, pas du vôtre. Une agence perd des ventes à cause de travaux qui traînent et de devis qui n’arrivent jamais. Un artisan qui répond en 48 heures et qui chiffre proprement lui règle ce problème. C’est ce message que nous portons, et c’est pour ça qu’il passe.

• Est-ce que je dois leur verser une commission ?

  Beaucoup de ces relations fonctionnent sans aucune contrepartie financière : l’agence y gagne un artisan fiable, ce qui lui suffit. Des accords d’apport d’affaires existent aussi, mais ils s’écrivent et ils ont des conséquences fiscales. Nous vous expliquons ce qui se pratique et nous vous renvoyons vers votre comptable avant de signer quoi que ce soit : nous ne sommes ni juristes ni conseillers fiscaux.

• Je travaille seul, je ne peux pas absorber beaucoup plus.

  C’est justement le bon moment pour le faire. Un artisan qui a trois prescripteurs réguliers peut choisir ses chantiers, refuser les déplacements lointains et remonter ses prix. Il n’a plus à accepter un chantier parce que c’est le seul disponible.

• Ça fonctionne dans une petite commune ?

  Souvent mieux qu’en ville. Dans une zone rurale, il y a moins de partenaires possibles mais ils se connaissent tous, et une bonne réputation circule en quelques semaines. En ville, le réseau est plus large mais plus long à installer.

Un chantier recommandé est déjà à moitié signé

• Une agence immobilière qui vend un bien à rénover a besoin d’un artisan fiable tout de suite, et elle en cherche un dans son carnet avant de chercher sur Google.

• Un client qui vous a été recommandé discute moins le devis et signe plus vite qu’un contact acheté sur une plateforme.

• La plupart des recommandations viennent d’un professionnel croisé une fois, qui s’est souvenu de vous au bon moment. Il faut donc être dans ce carnet-là.

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   La carte de vos partenaires possibles

   Agences immobilières, syndics de copropriété, gestionnaires locatifs, diagnostiqueurs, architectes d’intérieur, cuisinistes, agences de location saisonnière. Nous listons ceux de votre zone qui ont un besoin récurrent de votre métier, et nous les classons par intérêt réel.

2. 02

   Les entreprises complémentaires à votre activité

   Un plaquiste a besoin d’un électricien, un couvreur d’un charpentier, un cuisiniste d’un plombier. Ces entreprises sont des prescripteurs précieux, parce qu’elles vous recommandent devant un client déjà décidé à faire des travaux.

3. 03

   La prise de contact et la présentation

   Nous écrivons et nous envoyons la présentation de votre entreprise à ces professionnels : votre métier, votre zone, vos délais, vos assurances. Elle reste courte et concrète, sans jargon. Vous la validez une fois, nous l’adaptons ensuite à chaque interlocuteur.

4. 04

   Ce que vous apportez au partenaire

   C’est le point que tout le monde oublie. Une agence ne vous recommande pas pour vous faire plaisir, mais parce que vous lui faites gagner du temps : répondre vite, envoyer un devis lisible, tenir les délais, lui éviter un client mécontent. Nous construisons l’argument autour de ça.

5. 05

   L’entretien de la relation

   Un partenaire qu’on ne relance jamais oublie. Nous tenons le fil : point régulier, signalement de vos disponibilités, rappel après un chantier bien passé. C’est exactement le travail de fond qu’un artisan seul n’a pas le temps de tenir.

6. 06

   Les recommandations entre artisans

   Les chantiers de rénovation font intervenir cinq ou six métiers. Être celui qu’on appelle dès que le mot « électricité » ou « carrelage » est prononcé sur un chantier vaut beaucoup de publicité. Nous vous aidons à construire ce réseau-là aussi.

7. 07

   Le suivi de ce que chaque partenaire vous apporte

   Qui vous a envoyé des chantiers, lesquels ont abouti, qui n’a rien donné depuis six mois. On renforce ce qui produit et on cesse d’entretenir ce qui ne produit pas.